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D1《采购与供应的组织环境》
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◆1、物料管理MM的关键活动P105
物料与库存计划；
必需物料、零件和供应品的采购；
仓储与库存管理；
生产控制。
◆2、对物料有关活动进行协调的优点P105
（1）将与物料有关的成本隔离，便于及时补救；（2）通过消除整个过程的浪费而降低成本；
（3）目标相同，可以改善跨职能的合作与协调，强调物料与信息的水平流动；（4）协调各个相互冲
突的目标；（5）易于引进世界级的制造技术。
◆3、实物配送管理（PDM） 包括的组合？P106
仓储
运输或配送计划
物料搬运
库存管理与控制
运输与送货。
◆4、物流管理将上下游物料移动物流框架中有哪些优点？P107
1）由于消费者需求和技术的迅速变化，产品生命周期会更短；
2）全球化：全球性的供应源搜寻、制造与营销，加大了物流在风险管理和克服距离障碍方面的压力；
3）信息与通信技术（ICT）的发展，提高了整合物流计划与控制的能力。
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D2《采购与供应策略》
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◆13、进行商业论证时考虑可持续性？P33
进行商业论证时需要考虑的“三重底线”？
1）可续性的定义：组织满足其对货物、服务、工程和公共事业需求的过程，该过程基于全生命周期，以创造对组织及社会和整个经济的利益，同时将环境伤害降到最低的方式实现资金价值。具体讲，可持续性指的是那些旨在平衡经济发展与环境及社会责任之间关系的策略（利润、地球和人类，有时也被称为“三重底线”
2）可持续性/三重底线的内容：
●经济可持续性（利润）：盈利性，可持续的经济绩效及其对社会的效益（如就业、货物和服务的可获得性、纳税、社区投资等）。
●环境的可持续性（地球）：可持续的环境措施，有益于自然环境或者对自然环境的不良影响最小化。
●社会可持续性（人类）：对劳动力、供应商和企业运作所处的社会都是公平的和有益的商业行为。
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D3《供应源搜寻》
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◆6、伙伴式供应源搜寻的优缺点?P46表2-1
(一)对于买方而言的优点
1) 供应和供应价格的稳定性提高
2) 分担风险和投资
3) 由于彼此的投入和互惠导致供应商更加积极、反应更迅速
4) 缩小了供应商基础、协作降低成本，节省成本
5) 可以使用供应商的技术和专业知识
6) 共同拟定计划、分享信息，有利于产能规划和提高效率
7) 可以制定长期的改进计划
8) 更加注重关系管理，例如更易联络到客户经理
9) 对于供应商而言的优点
10) 业务稳定、业务额高，有利于业务发展的投资
11) 与客户合作有利于改善服务、学习以及研发
12) 共同拟定计划、分享信息，有利于产能规划和提高效率
13) 分担风险和投资
14) 效率提高、合力降低成本、按时付款带来的成本节约
15) 可以使用客户的技术和专业知识
16) 更加注重关系管理，例如更易联络到采购经理
(二)对于买方而言的缺点
1) 不思进取导致的成本/质量风险
2) 根据需要更换供应商的灵活度降低
3) 可能导致保密、知识产权方面的风险（例如供应商同时也为竞争对手供货的情形）
4) 可能被不匹配或不够灵活的供应商绑定
5) 在欧盟的公共采购领域受到规章限制（如每3-5年重新招标的要求）
6) 在供应市场发生改变、有新的机会出现时被当前关系所绑定
7) 关系管理成本
8) 相互依赖可能导致灵活性和控制权的丧失
9) 对于供应商而言的缺点
10) 可能被不匹配或不够灵活的客户绑定
11) 收入/风险的分担可能不公平（取决于力量对比）
12) 客户滥用透明度的风险（如利用成本的透明强迫降价）
13) 关系管理投资
14) 对客户的依赖可能导致灵活性和控制权的丧失
15) 在欧盟的公共采购领域受到规章限制
16) 在供应市场发生改变、有新的机会出现时被当前关系所绑定
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D4《采购与供应中的谈判与合同》
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◆1、总括订单的内容? P58
1）定义总括订单：买卖双方简化重复项目采购程序的协议，根据该协议供方负责在一致同意的时间段内以一致同意的价格提供估计数量的物品。
有时不以货币金额规定价格，但协议含有一个确定价格的公式。
通常不事先约定物品供应数量。
2）总括订单适合于采购低价值的，并且具有大量、重复需求的物品。
3）买方必须努力确保以令供应商满意的方式处理总括订单。否则将难以达成协议。
◆2、框架协议的内容? P60
1）定义：一个或多个签约部门以及一个或多个经济运营者之间的协议或其他协定，它确立了各种条款，按这些条款经济运营者将框架协议适用期间与签约部门签订一个或多个合同。
2）三个基本选项:
如果框架协议就位，在货物、工程或服务需要产生时公共部门的买方有三个基本选项：
按框架一致同意的条款，根据与选定供应商达成的框架签发分订单。
在框架中所包括的多个供应商之间开展进一步的微型竞争（竞争性投标）。
如果框架不能为某个特殊需求提供具有资金价值的物品，转向其他地方。（采用适当的合同投标和授予流程）。
3）框架协议的例子P64
来自一个单独的供应商的供货
来自几个供应商的供货
咨询服务
小工程
大工程
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D5《采购与供应中的合同与关系管理》
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变量 例子 对如下方面产生影响
1)社会变革 改变了客户偏好 产品需求或设计
大众趋势 分销；产品需求和设计
2）政治和法律变化 新的法律 产品成本
新的实施优先级 投资、产品、需求
3)经济变化 利率 扩张，债务成本
实际个人收入水平 需求
汇率 国内和海外需求和利润
4）竞争变化 新技术的采用 成本状况，产品质量
新的竞争者 价格，市场份额，利润率
价格变化 市场份额，分销利润率
新产品 需求，广告开支
5)供应商变化 输入的成本变化 价格，需求，贡献利润
供应变化 生产流程，投资
供应商数量的变化 成本，可获得性，风险
6）市场变化 产品新用途 需求，生产能力利用
产品陈旧 价格，需求，生产能力利用
新市场 分销渠道，需求，生产能力利用
◆3、SWOT分析工具？ P63
SWOT可以用来识别需要采取战略应对措施的领域，以便组织或供应链能够维持或提高其在相关环境中的地位。
•有计划地建立优势并／或让劣势最小化，以便能够利用发现的机会（或者创造新的机会），并对付出现的威胁。
•有计划地将威胁转化为机会，通过建立优势（和应急计划）比竞争者更为有效地应对威胁，并有准备地从中吸取经验。
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