首页   关于学友会   毕业指导   考务管理   证书管理   CCM社区   CIPS社区   下载专区   成绩查询   考友感言   培训   留言   网上课堂 
 欢迎访问 CIPS/CPS/CPLM/CILT上海西普思南京苏州CIPS联合认证中心苏州学友会/考友会 网站!今天是   [考试通知书打印][成绩查询][网报查询][证书申请查询]
  您当前位置:网站首页 >> CIPS社区 >> 学习资源 >> D4采购与供应中的谈判与合同 >> 阅读文章  →请从右侧登陆进入会员平台
站内查找:

D4《采购与供应中的谈判与合同》考试大纲


编辑:CIPS复习资料编委会 来源:CIPS中文课程学习社区 发布:2015-03-05 14:39:30 已查看12427次
12371《采购与供应中的谈判与合同》考试大纲
课程目的与目标
    在完成本课程学习之后,学员应当能够:
    ·识别与外部组织达成谈判协议的各种方法
    ·了解用于规范商业协议的法律条款
    准备正式的协议是采购与供应专业人员的关键工作之一。本课程分析与外部各方谈判达成协议的各种途径,并讨论形成具有法律约束力的合同。在签订合同后,可能会有关于绩效问题以及供应的成本、时间和质量等问题的纠纷。这就需要通过谈判达到所要求的结果。
学习成果与评估标准
1.0理解有关合同形成的法律问题
    1.1解释构成货物或服务供应商业协议的文件
    ·投标邀请或报价邀请
    ·规格
    ·关键绩效指标( KPI)
    ·合同条款
    ·定价和其他计划表(例如健康和安全记录、供应商人员明细、分包商的使用、不披露/保密协议等)
   1.2评价与客户或供应商商业协议有关的法律问题
    ·要约邀请或谈判邀请
    ·与要约和承诺、对价、建立法律关系意向和签约能力有关的规则
    ·合同条款之战和优先权
    ·根据供应商条款签订合同或口头协议可能产生的风险
    ·维也纳国际货物销售公约
    ·合同授予前的误导性陈述
    1.3解释客户和供应商之间达成的合同协议的主要类型
    ·一次性采购
    ·框架协定和协议
    ·微型竞争的使用
    ·分订单
    ·服务合同
    ·资产租借和租赁合同
2.0理解与外部供应商的商业协议谈判中所应用的主要方法
    2.1分析采购与供应工作中商务谈判的应用
    ·商务谈判的定义
    ·供应源搜寻各阶段中相关的谈判
    ·采购与供应工作中可能产生冲突的来源
    ·谈判中的团队管理和利益相关者的影响
    2.2比较不同的商务谈判方法
    ·双赢的整合式谈判方法
    ·我赢你输的分配式谈判方法
    ·双输的谈判方法
    ·设定目标、制定谈判协议的最佳备选方案( BATNA)
    2.3解释商务谈判中势力对比如何影响谈判结果
    ·势力在商务谈判中的重要性
    ·个人势力的来源
    ·组织势力:采购方与供应商相对势力的比较
    ·供应商如何收集采购方的信息
    ·采购方如何提高与供应商的议价能力
    2.4分析影响商务谈判的各种关系类型
    ·关系图谱
    ·基于信誉、信任和公正建立关系
    ·修复关系  .
3.O理解如何准备与外部组织的谈判
   3.1评估商务谈判中的成本和价格
    ·成本的类型:直接成本和间接成本,可变成本和固定成本
    ·盈亏平衡分析:成本一业务量一利润公式
    ·成本核算方法,如吸收成本法、边际成本法、变动成本法和作业成本法
    ·业务量、利润率和加价及其对定价的影响
    ·价格谈判
    3.2解释影响商务谈判的经济因素
    ·微观经济及市场类型对商务谈判的影响
    ·宏观经济及其对商务谈判的影响
    ·关于微观经济和宏观经济的信息来源
    3.3解释用于商务谈判的主要变量
    ·为商务谈判设定目标并界定变量
    ·议价组合
    ·立场和利益
    ·开场和提出问题
    3.4分析谈判所需要的资源
    ·地点的选择
    ·让合适的同事参与
    ·使用电话、远程电信会议或网络会议
    ·房间布置和环境
4.O理解应当如何进行商务谈判
    4.1解释商务谈判的各个阶段
    ·界定谈判的各个阶段,如准备、开场、试探、提议、议价、协议和结束
    ·如何根据谈判的不同阶段改变行为
    4.2评价可以影响谈判预期结果的主要方法
    ·使用说服方法
    ·使用策略来影响对方
    4.3评估有助于达到预期谈判结果的主要沟通技巧
    ·问题的类型
    ·有效的倾听
    ·推与拉的行为方式
    ·非语言沟通
    ·商务谈判中文化的影响
    4.4解释如何分析谈判过程和结果,以便为未来的谈判提供指导
    ·对谈判效果的反思
    ·改进和提高的机会
    ·在谈判后保护关系

【活动预约方法及规则】

1、微信预约方法:添加微信szcips关注后回复:“预约公益讲座(讲座名称)--姓名-联系电话”;
2、短信预约方法:编辑“预约公益讲座(讲座名称)-姓名-联系电话”发送至短信平台051267502045

3、网站web页预约登记地址:http://www.cips.js.cn/club/bm.asp

预约规则:每个人每次活动只需预约一次,预约成功后会回复预约成功的短信,成功预约后没有守约来参加活动次数超过3次,则被列如黑名单,从此将无法再次享受预约资格。

4、手机扫描下图二维码或找按下图进入手机预约登记页面。


CIPS江苏学会
[组织性质]本组织CIPS授权江苏南京&苏州认证中心CIPS认证培训班同学会重新发起,由CIPS/CPS在籍考生、学员、已经获取CIPS/CPS证书的考生、行业内特邀专家及顾问组成的,采购与供应链管理方向的学习交流与实践型公益性组织。同时也是一个终身学习、大咖互动、案例分享、拓展人脉的专业资源平台。考友会倡导开放、公益、分享、多赢的运作理念,营造考友联谊体系,为会员提供交流和合作发展的平台,为企业发展助力。
[组织宗旨]旨在推动当地CIPS考生共同学习交流与实践,共同成长;同时推动CIPS/CPS在苏州当地采购行业的可持续发展,使得CIPS/CPS从学术研究领域进入寻常企业采购实践中,让更多的企业及采购从业人员从中受益。
[服务内容]面向
江苏南京苏州及周边地区的CIPS/CPS考生,为各位提供考试政策咨询、课堂之内学术交流、课堂之外企业实践、搭建会员学习、交流、互助、分享的平台。
[会员申请]所有在籍考生、学员、已经获取CIPS/CPS证书的考生均自动加入CIPS/CPS苏州考友会,成为初级会员,获
一定活动积分升级成中高级会员后可以终身免费参加各类专题讲座或论坛的学习交流,高级会员可获得更多会员特权,详见《CIPS/CPS苏州考友会章程》。
采购会员编号为CIPS/CPS准考证号码。物流会员编号为CPLM准考证号码。
[联络我们]考友会下设秘书处联络办公室:苏州大学北校区
1307室,联络人:李老师15366201980sz@cips.js.cn 微信号:szcips 欢迎更多采购学习者加入我们的组织。

三人行,观点、论战、经验分享,汇聚行业内最新思潮。这里不仅有大师的思想、也有屌丝潮人的观点;不仅有优秀学员的心得,更有普通学员的体会;不仅有管理层领军人物的战略洞见,也不乏底层从业者的实践分享。学习考证只是完成知识层面的积累,参与实践互动交流才是经验层面的成长。我们只搭建舞台,众筹之下,每个人都不只是观众更是导演,有您的参与,舞台才更加精彩。
微信订阅号:szcips 投稿邮箱sz@cips.js.cn更多内容请登陆[CIPS中文学习社区]-[考友会]查阅。更多内容可直接登陆官网[www.szcps.net]学员沙龙-CIPS苏州考友会。

 关注微信公众订阅号szcips可以获取更多考试信息。

更多内容可直接登陆微信平台会员交流社区 ,微信每日定期更新。

关注我们,发现采购与物流学习的精彩!
苏州工业园区绿色智能供应链协会——江苏CIPS学会
我们只搭建舞台,众筹之下每个人不只是观众更是导演
地址:苏州姑苏区干将东路178号苏大北校区1号楼307室
采购人QQ学习81174944,物流人QQ学习群 15768796
支持我们 可以打赏,亦可分享

--按住下图,识别图中的二维码并关注了解更多哦--
苏州有影响力的供应链学习平台

苏州采购与物流考服网微信公众平台


 

回复关键词获得更多信息,本栏目关键词:沙龙

【回复关键词查看更多本栏目关键词:沙龙 讲座 公开课 交流 案例 分享 文章 观点

·上一条:D4《采购与供应中的谈判与合同》教材学习指导
·下一条:没有了
0


CIPS注册采购与供应链经理高级研修班热招中
相关文章
·D4采购与供应中的谈判与合同2015年05月考前复习重点口袋书一本通 2015-05-02 23:46:51
·D4采购与供应中的谈判与合同2016年5月全国卷试题 2016-10-30 14:50:03
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同·2017年5月考试范围 2017-04-27 20:56:03
·D4采购与供应中的谈判与合同2015年05月考前串讲重点复习大纲已发 2015-04-15 09:34:53
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同2018年11月复习资料口袋书电子版 2018-11-18 17:05:04
·D4教材精讲班网上课堂开通2015-4-7支持手机登陆 2015-04-07 23:19:14
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同·2018年5月考试复习范围 2018-04-14 09:03:03
·D4《采购与供应中的谈判与合同》2014年复习资料北京版 2015-04-07 20:12:53
文章评论
现在有0人对本文发表评论 查看所有评论
CIPS/CILT考友会平台登录窗口
会员姓名:  
会员密码:
   
*初始密码为身份证号码,登陆后请尽快修改密码,输入数字时必须用英文输入法输入,密码末位有X的一律大写。无法登陆请向报考机构咨询。本系统仅支持电脑IE浏览器访问。
学员后台登陆。
  最新更新
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同2019年5月复习资料
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同2018年11月试题解析
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同2018年11月复习资料
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同2018年5月试题解析
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同·2018年5月考试复
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同·2017年11月考试范
·L4-D4课堂案例-江西某G工厂与C进口公司赴法国谈判
·L4-D4课堂案例-参与非洲某国政府采购招标的投标谈
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同·2017年5月考试范
·D4课堂案例-通过固定成本和可变成本预测降价空间(
·D4采购与供应中的谈判与合同2016年5月全国卷试题
·D4采购与供应中的谈判与合同2016年11月考点大纲已
·D4采购与供应中的谈判与合同2016年05月考前复习一
·D4采购与供应中的谈判与合同2016年05月考前重点大
·D4采购与供应中的谈判与合同2015年11月全国卷试题
·D4采购与供应中的谈判2015年11月考前复习重点口袋
·D4采购与供应中的谈判与合同2015年11月考前串讲重
·D4采购与供应中的谈判与合同2015年5月全国卷试题
·D4采购与供应中的谈判与合同2015年05月考前复习重
·D4采购与供应中的谈判与合同2015年05月考前串讲重
·D4教材精讲班网上课堂开通2015-4-7支持手机登陆
·D4《采购与供应中的谈判与合同》2014年复习资料北
·D4采购与供应中的谈判与合同2014年5月复习资料上海
·L4-D4《采购与供应中的谈判与合同》-第1章电子书
·D4《采购与供应中的谈判与合同》教材学习指导
·D4《采购与供应中的谈判与合同》考试大纲
  阅读排行
·D4采购与供应中的谈判与合同2016年05月考前重点大
·L4-D4课堂案例-参与非洲某国政府采购招标的投标谈
·D4采购与供应中的谈判与合同2014年5月复习资料上海
·L4-D4《采购与供应中的谈判与合同》-第1章电子书
·D4采购与供应中的谈判与合同2015年11月考前串讲重
·D4《采购与供应中的谈判与合同》2014年复习资料北
·D4《采购与供应中的谈判与合同》考试大纲
·L4-D4课堂案例-江西某G工厂与C进口公司赴法国谈判
·D4教材精讲班网上课堂开通2015-4-7支持手机登陆
·D4《采购与供应中的谈判与合同》教材学习指导
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同2019年5月复习资料
·D4采购与供应中的谈判与合同2015年05月考前串讲重
·D4采购与供应中的谈判与合同2015年05月考前复习重
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同·2017年11月考试范
·D4采购与供应中的谈判2015年11月考前复习重点口袋
·D4采购与供应中的谈判与合同2016年5月全国卷试题
·D4采购与供应中的谈判与合同2015年11月全国卷试题
·D4采购与供应中的谈判与合同2016年05月考前复习一
·D4采购与供应中的谈判与合同2016年11月考点大纲已
·D4采购与供应中的谈判与合同2015年5月全国卷试题
·D4课堂案例-通过固定成本和可变成本预测降价空间(
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同·2017年5月考试范
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同·2018年5月考试复
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同2018年11月试题解析
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同2018年5月试题解析
·L4-D4采购与供应中的谈判与合同2018年11月复习资料
赞助商图片投放热线0512-67502045
CIPS网络课堂
新闻中心 项目介绍 考务管理 证书管理 教材中心 学习社区 下载专区 关于我们 上海西普思CIPS认证培训考试中心
总部新闻
地区新闻
采购协会
考 友 会
开考文件
CPS证书
CIPS证书
CCM 证书
CILT证书
CPLM证
人社证书
学历提升
考试安排
报考通知
网上报考
考证发放
成绩查询
成绩单
证书申请
证书查询
证书样本 证书发放
采购教材
物流教材
订购教材
回收教材
开课计划
网上课堂
在线直播
学员感言
历年真题
教学课件
毕业指导
培训报名
ZOOM端
报名表格
证书表格
遗失补办
从业证明
论文素材
中心位置
服务网点
工作机会
新浪微博
工作邮箱
互客系统
工 资 单
聘书查验
会籍管理
南京苏州CIPS认证培训考试中心
上海普陀区真南路620号同济大学科技园227
南京江宁区天元西路59号2号楼中南谷303室
苏州干将东路178号苏大北校区6号楼202室
中英采购群81174944,中英物流群15768796
上海微信:16621270701
南京微信:19852813477
苏州微信:18912772308
电邮:sz@cips.sh.cn
技术:学达人教育科技

沪ICP备14054304号-4
沪ICP备14054304号-5
苏ICP备18030886号-2

采购与物流考服网微信平台,关注后回复:CIPS