3616采购战术与运营-第13章知识点梳理
第十三章 国际采购
◆1．国际采购的原因？
答：（1）品质。国外产品的性能可能优于国内同类型产品。
（2）成本。在国外采购同样的货物有可能比国内更便宜，这是因为订购量大、工资低、生产力高、工厂好或者是货币兑换率的原因。
（3）时间。国外供应商的交货期有保证。
（4）扩大供应基地。国外采购也有其战略上的原因，为了拥有具有竞争力的供应基地及保证供给，开发国际供应商也是必要的。
（5）补充供应缺口。国内厂商有时满足不了需求，必须要用国外的资源来补充。
（6）互惠贸易。为销售至某一国家而先购买此国家货物的方式，可以使买卖国家双方获得比纯粹的货币交易更多的利益。
◆2．国际采购的发展障碍
答：（1）语言沟通问题。
（2）货币问题。在国际采购中，外币与本国货币的折合比率可能发生变化，从而产生外汇风险。
（3）价格水平不同。各国间劳动力、资本等生产要素流动受到种种限制，使同种商品在各国市场中的价格存在较大的差异，国际采购比国内采购具有更大的价格风险。
（4）贸易手续复杂。
（5）运输成本问题。国际采购往往意味着长距离的商品运输问题，必须考虑由此带来的时间成本和费用成本。
（6）前置时间较长。运输时长不确定，无法预估各种不同活动所需的时间，所以国际采购需要更多的沟通协调，前置时间更长。
◆3．国际采购供应商的选择
答：根据供应商所在国家和地区的法规和政策，建立对供应商的评价标准，可以从质量、价格、交货时间、服务、柔性、信誉和财务状况等方面进行评价。
◆4．国际采购的支付工具
答：（1）汇票。是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
（2）本票。是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。本票可分为商业本票（由工商企业或个人签发的）和银行本票（由银行签发的）。
（3）支票。支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托或命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。
◆5．国际采购货款的结算方式
答：（1）信用证。信用证是银行做出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额，并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。信用证属于银行信用，采用的是逆汇法。信用证是目前国际贸易中的一种主要支付方式。
（2）托收。是指出口商（债权人）出具汇票或单据委托银行通过其分行或代理行向债务人（进口商）代为收款的一种结算方式。托收根据是否随附货运单据，分为跟单托收和光票托收。国际贸易使用的多是跟单托收。跟单托收有两种交单方式：
1）付款交单。出口方在委托银行收款时，指示银行只有在付款行付清货款时，才能向其交出货运单据，即交单以付款为条件。
2）承兑交单。是指出口方发运货物后开具远期汇票，连同货运单据一起委托银行办理托收，并明确指示银行，进口人在汇票上承兑后即可领取全套货运单据，待汇票到期日再付请货款。
（3）汇付。汇付是指由汇款人（进口方）委托银行，将货款交给收款人（出口方）的一种支付方式。根据所使用的支付工具不同，汇付通常分为信汇、电汇和汇票3种。
（4）银行保函。是银行应委托人的请求，向受益人开立的一种书面担保凭证。银行作为担保人，对委托人的债务或义务承担赔偿责任。
◆6．国际采购单据？
（1）国际商业单据
1）合同。2）商业发票。3）保险单据。
（2）国际运输单据
1）装船单证。
2）提单。是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接受或者装船，以及承运人据以交付货物的单证。
（3）国际支付单据。
信用证是国际采购中最常用的支付方式，信用证支付的管理要点：
1)信用证支付方式的特点。
①是一种银行信用；
②是一种自足文件；
③一种单据的买卖。
2）信用证支付的基本要求
凭单付款：只要卖方提供的单据符合信用证的要求，银行就要履行付款的义务。
单证相符：单据与信用证规定的条款相符。
单单相符：各种单据之间的内容要相符。
3）在信用证体系下，买方和卖方如何降低风险
首先，必须认真编制销售合同；
其次，卖方收到信用证后，必须及时、认真地核查；
最后，货主不能轻易向承运人出具保函。
◆7．国际采购的保险与索赔
（1）国际货运保险险种的确定
1）海洋运输货物保险
基本险—平安险、水渍险、一切险
附加险—一般附加险、特殊附加险
2）陆上运输货物保险：陆运险、陆运一切险
3）航空运输货物保险：航空运输险、航空运输一切险
4）邮包保险：邮包险、邮包一切险
（2）保险金额的确定
1）保险金额：保险金额是被保险人对保险标的的实际投保金额，是保险人承担保险责任的标准和计算保险费的基础，一般是按发票金额加10%计算。
2）保险费：保险费是保险人经营业务的基本收入，也是保险人用作支付保险赔偿的保险基金的主要来源。保险费=保险×保险费率。
（3）保险索赔的预防措施（11项）
这里列举其中的5项：
1）相关单据的内容应该具体说明要求索赔的原因和详细情况；
2）应该改进产品的质量控制、运输服务和包装；
3）对全体职员绩效索赔预防的培训；
4）制定报告货物丢失和损坏情况的程序；
5）尽早与供应链中的承运人和其他各方进行磋商，以采取补救措施解决困难和监督运输情况。
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